Mind népszerűbbek azok az internetes vállalkozások, amelyek kifejezetten kedvezményekkel kereskednek. A kuponos-bónuszos rendszer lényege, hogy a vásárló az árat a közvetítőnek fizeti, ezért kupont kap, amely aztán feljogosítja, hogy a szolgáltatást igénybe vegye. Ez a rendszer két éve jelent meg Magyarországon, és mára évente több milliárdos piaca alakult ki.

Mára több tucat cég alkudozik a vásárlók helyett, közül három-négy számít nagyobb piaci résztvevőnek. A kuponos oldalak kínálatában többségében szolgáltatások találhatók, például féláron kínált pizza, svájci utazás, fogorvosi beavatkozás, szoláriumi percek vagy éppen fiatalító kúra.

A kuponos modell az Egyesült Államokból indult, ahol a kedvezményes vásárlásnak nagy divatja van, de másként, mint nálunk. Magyarországon ez eddig leginkább az üzletláncok akciós kínálatából való válogatásban merült ki, egy ideje azonban itthon is egyre népszerűbb az internetes bónuszok. Madar Norbert, a GKIeNET internetkutató cég munkatársa azt mondta, két évvel ezelőttig, az online Bónuszos/kuponos piac indulásáig az olcsóbb termékek vásárlása rossz színben tűnt fel, a vevők sokszor „cikinek”, szégyellnivalónak érezték, ha kedvezményt akartak érvényesíteni egy kereskedőnél. Emellett a kereskedők sem úgy álltak ehhez, mint kellett volna, ők is lekezelték ezeket a fogyasztókat – mondta az akciós, kuponos vásárlások területével foglalkozó szakember.

Madar Norbert szerint ezen oldalak sikere – amelyek közül az első 2010 őszén jelent meg – abban keresendő, hogy óriási energiákat fordítottak a vásárlók és a kereskedők edukálására, vagyis gondolkodásuk átalakítására, tanítására.

Kaprinay Zoltán, a nagy piaci szereplőnek számító Bónusz Brigád vállalkozás egyik alapítója szerint a közösségi vásárlás két éve meghonosított modellje az egyetlen, amely garantálja, hogy – a reklámkiadásokkal ellentétben – a kereskedő csak akkor fizet az értékesítésért, ha a vevő már „átlépte a küszöböt”. Az üzletember szerint nem szabad elfelejteni, hogy a kuponos vásárlás modellje hirdetési modell, az ő oldaluk sem tekinthető webáruháznak. Amikor ők feltesznek az internetre egy terméket 30-50 százalékos kedvezménnyel, akkor tulajdonképpen reklámkampányt indítanak. Azt az összeget, amit a kereskedő más hirdetési formára költött volna, a termék árának csökkentésére fordítja, így ezt a pénzt nem óriásplakátra költi, hanem azoknak adja, akik megvásárolják az áruját – mondta Kaprinay Zoltán.

Madar Norbert szerint a magyar lakosság árérzékeny, ezért keresi a kedvezményeket, a kuponos oldalak ráadásul nagyon „impulzívak”, olyan engedményeket adnak, hogy a vásárló nem tud ellenállni. Erre ráerősít, hogy minden ajánlat csak bizonyos időtartamig érvényes. A szakember megjegyezte, hogy a vevők 70 százaléka nő, aminek szerinte valószínű az az oka, hogy ők inkább képesek a saját, illetve családjuk költéseit előre megtervezni – mondta Madar Norbert, a GKIeNET internetkutató cég munkatársa.

Magyarországon az idei első félévben a piac már elérte a tavalyi teljes forgalom 70 százalékát, a hárommilliárd forintot. A piaci verseny persze éles, aki nem bírja, ezen a pályán is elbukik.